為什麼越來越多投入瘦身與生技創業，卻很少品牌真的活下來？

在近年的創業市場中，瘦身與生技相關產業始終是熱門選項。從保健食品、體態管理到各式功能型補充品，這類產品常被視為「不需要實體店面、能快速放大的創業模式」。只要找到 OEM 代工、搭配 KOL 或團購合作，再包裝一個吸引人的品牌故事，似乎就有機會快速進入市場。 

相較於餐飲或實體服務業，瘦身與生技品牌看起來省去了選址、人事與現場營運的複雜度，成為不少創業者心中的理想選項。然而，實際市場發展卻呈現出高度落差——真正能穩定經營三年以上的新品牌，比例遠低於多數人的預期。 問題並不在於需求不足，而在於這是一個同時具備高資本壓力、高監管門檻與高信任成本的產業。多數創業者在第一輪市場驗證尚未完成前，就已經被結構性的現實消耗殆盡。 

看似低門檻，其實是高成本與高風險的疊加市場 

OEM 模式確實降低了技術與研發門檻，讓沒有生技背景的創業者也能推出產品，但它並沒有真正降低創業風險。多數代工合作都存在最低起訂量（MOQ），意味著品牌在市場尚未被驗證前，就必須先承擔一筆不小的庫存與現金流壓力。 一旦銷售節奏不如預期，資金很快就被卡在庫存之中。此外，只要配方、口味或包裝需要微調，往往就得重新開模、生產與送檢，這些成本並不會隨著銷量線性下降，而是反覆發生。 

許多瘦身與生技品牌並非產品沒有競爭力，而是撐不到市場真正理解品牌價值的那一刻。在這個產業中，真正先淘汰創業者的，往往不是市場，而是現金流。 

法規限制與信任門檻，決定了成長速度的上限 

瘦身與生技產品屬於高度監管產業，其行銷與溝通方式受到嚴格限制。功效不能明確宣稱、對比不能暗示、案例不能過度引導，使得品牌在行銷素材上的表現空間被大幅壓縮。 即使產品本身具備特色，也很難在短時間內清楚傳達價值。素材需要反覆修改、平台審核風險高、廣告帳號穩定性不足，讓品牌在曝光成本不斷上升的同時，轉換效率卻難以同步放大。 更關鍵的是，這類產品直接涉及健康與身體風險。對消費者而言，購買決策高度理性且保守，遠非價格或促銷所能驅動。市場早已被過去的誇大宣傳反覆教育，新品牌往往需要更長時間，才能跨越消費者心中的信任門檻。 

用錯行銷邏輯，是多數品牌無法長期存活的關鍵原因 

不少瘦身與生技品牌，仍沿用快消品或電商的轉換型邏輯，將行銷重心放在首購成交與短期廣告投資報酬率上。然而，這種以「立即下單」為核心的操作方式，往往與產業本質背道而馳。 對消費者而言，第一次接觸這類品牌的目的，通常不是購買，而是理解、觀察與評估風險。真正適合這個市場的經營方式，不是一次性的刺激，而是能夠累積理解與信任的長期關係。 即便成功完成首次銷售，若缺乏後續的顧客追蹤與關係經營，品牌仍很容易在第一筆交易後與顧客失去連結。當營收高度依賴不斷拉新，而回購與留存機制薄弱時，品牌就會陷入「不投廣告就無法維持營收」的結構性困境。 

 能夠在這個產業中長期存活的品牌，往往不是最會衝轉換的，而是最早理解這是一個信任型市場，並願意為市場教育與關係經營預留時間與資源的經營者。

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