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如何規劃促銷活動設計?2大步驟+3大方法,掌握設計要點


利用促銷活動提升訂單量

想透過促銷方案來提升銷售量,但活動過後買氣卻大幅下降嗎?在做促銷活動前,除了瞭解活動目的外,掌握促銷活動設計要點也相當重要。本篇文章為你解析促銷活動目的,並盤點產品3大生命週期,以及介紹2大促銷設計步驟規劃,幫助你讓促銷活動效益最大化。


促銷為什麼不能常做?淺談促銷活動目的

透過價格下殺、贈品或優惠券等方式,促使客戶下單或訂購,進而增加產品銷售量即為促銷,以下為你介紹舉辦促銷活動的5個常見目的。

  1. 運用薄利多銷、降低產品利潤的方式來提升訂單量。

  2. 每逢新品上市時,使用促銷活動提高產品知名度。

  3. 培養忠實顧客,增加品牌會員。

  4. 為了減少商品庫存量,以降價、讓利的方式賣出。

  5. 品牌想提升知名度或曝光度,常會利用折扣或優惠券的方式,在市場中吸引顧客的注意力與好奇心。

在舉辦促銷活動前,建議你釐清為什麼要辦促銷活動的目的,無論是為了增加銷量又或是提高品牌知名度,擁有明確的目標才能夠將促銷活動轉換為成長的助力。若只是為了辦活動而辦,不僅可能會對於實際收益造成影響,漫無目的地舉辦促銷活動也可能會因為不夠瞭解市場與顧客,導致其不願意買單。


產品生命週期有哪些?從生命週期看促銷策略

那麼該如何尋找適合舉辦促銷活動的時機呢?這點我們可以從「產品生命週期」的面向著手,,以下為你解析產品在上架、穩定到衰退各階段的促銷活動目的,幫助你依照產品的生命週期來做促銷。


產品生命週期階段1:新發售期

發售期是新產品測試市場水溫的重要階段,因此如何提升曝光度為此階段的關鍵。多數品牌商會在新品上市時,透過促銷活動來為商品提升曝光度,藉由新品折扣,吸引更多消費者買單。


產品生命週期階段2:穩定期

在商品成功打入市場,並擁有穩定的銷售成果,但利潤卻無法再往上時,便會需要透過促銷活動來達成增加客單價及銷售量的目的,例如:運用會員獨家推薦獎賞、寫評論送優惠券等方式來提升銷量。


產品生命週期階段3:衰退期

衰退期為產品銷售已日漸下滑的時期,而衰退期需要做的事情就是減緩衰退的狀況,透過促銷活動來延長生命週期,例如:提供直播導購等更創新的消費體驗及管道,來讓產品銷量恢復穩定。


促銷活動如何規劃?盤點2大促銷活動設計步驟


促銷活動設計2大步驟

了解促銷活動目的後,如果你仍舊不知道該如何著手,以下2大步驟幫助你更順利地設計促銷活動。


促銷活動設計步驟1:確認目標族群的銷售軌跡

根據過往的客戶銷售分析,可以協助我們訂定活動的目標及頻率,例如:了解客戶大約多久會再回購商品、商品購買單價約落在多少錢或最受歡迎的商品等,就可以較為準確地預估活動檔期及目標族群。


促銷活動設計步驟2:配合節慶等重點時程

促銷活動除了要符合品牌屬性及目標族群外,若能搭配重點節慶或電商檔期的聲勢,也能幫助銷售額的提升,例如:重點節慶像是母親節、開學季或中秋節等;電商檔期像是雙十一或618等。


促銷活動方法有哪些?3個常見方式總整理

促銷活動方式多元,以下為你整理3個常見的方法,幫助你順利規劃促銷活動。


促銷活動方式1:折扣優惠

透過短期的價格降低方式,來促使客戶購買商品,例如:常見的%折扣、滿千折百、新品九折,或是標榜以現金點數回饋來主打的活動,都是常見的折扣優惠方式。


促銷活動方式2:滿額贈品

藉由送出精美的禮品,不僅能提升客單量,也能增加消費者對品牌的好感度,例如:消費滿千元送保養品等方式,都能夠引導消費者購買商品。


促銷活動方式3:優惠券

給予消費者優惠券是品牌促銷活動中最常見的方式,不僅不會影響產品價格,也能吸引消費者再次購買,例如:首購150優惠券或折扣碼等,都是常見的優惠券內容。


促銷活動搭配「給優點」APP,為你培養忠實客戶!

看完本篇文章,相信你已掌握促銷活動的規劃步驟跟方式,除了規劃活動內容外,建議你也可以搭配電子集點APP,讓促銷活動更順利。推薦你「CyberSaaS 給優點」電子集點APP,是一款操作簡單的集點平台,採用區塊鏈技術打造SaaS平台,系統安全穩定、無需自行維護,並有多種集點活動組合可供選擇、點數活動創建無上限、提供您不同情境範本,支援市場上所有可能的發點兑點方式,幫助品牌擬定行銷策略及找到忠實客戶!


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