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4個異業合作效益、3種合作方式全解析!掌握訣竅選對合作對象

已更新:6月6日


異業合作效益有哪些?

為了增加客流量,幾乎所有公司都會透過異業合作的方式提高品牌曝光,藉此觸及到更廣大的潛在客群,但在規劃異業合作之前,你知道異業合作能帶來哪些好處嗎?又該如何尋找合適的對象進行異業結盟呢?本文將介紹異業合作效益、常見的異業合作方式,並且教你從4個面向評估出適合的異業合作平台,想瞭解更多關於異業合作的知識與訣竅,就繼續看下去吧!


異業合作是什麼?雙方互惠的商業模式

異業合作是指不同企業之間利用各自優勢、資源協助彼此達成營運目標的商業策略。常見的營運目標包括提升品牌曝光、轉換,企業可根據不同營運目標評估適合的合作對象,例如想要提升品牌曝光,企業可以找KOL、部落客免費試用產品,並請他們在社群媒體上分享使用心得,藉此獲得更多關注與客流量;而KOL、部落客則可以免費試用到感興趣的產品,幫助他們發想企劃題材,提升粉絲互動率。


異業合作能帶來哪些好處?認識4大異業合作效益

以下彙整出異業合作能帶來的4大好處,提供給大家參考:


異業合作效益1:觸及潛在客群

想要提升品牌曝光、接觸更多客群,異業合作是最直接的方式,例如與KOL合作,請對方協助撰文、分享在社群媒體,就能在短時間內提高品牌曝光度。但在選擇異業合作對象時,需考慮對方的受眾是否與企業的目標客群相符,否則行銷成效可能不如預期。


異業合作效益2:促成轉換

提供合作對象折扣碼、抽獎名額,能夠幫助對方更好發想行銷企劃,例如在直播中將產品置入,利用限時特惠、輸入專屬折扣碼的方式刺激粉絲購買,藉此促成轉單、提高商品銷量。


異業合作效益3:豐富宣傳內容

部落客、KOL、YouTuber等合作對象在社群媒體上的發文,都能讓有關於品牌的宣傳內容更加豐富,有助於企業的內容行銷。


異業合作效益4:消費者受惠

除了觸及潛在受眾之外,既有客戶也可以透過異業合作享有促銷折扣,吸引他們趁著優惠期間購入商品,此時若再結合組合優惠等綑綁銷售技巧,就有機會提升客單價,為企業帶來更高的合作效益。


該採取何種方式合作?3個異業合作方式報你知


異業合作方式介紹

看完異業合作的好處之後,接下來將為大家介紹常見的異業合作方式,幫助大家在擬定合作內容前做足規劃:


異業合作方式1:互相推薦

雙方互相推廣彼此的產品,搭配促銷活動提升粉絲參與度,幫助促成雙向引流與與導購,例如在限定期間內使用優惠券、集點卡就能享有8折優惠,推薦給朋友再享200元購物金等。


異業合作方式2:免費贈禮

企業提供合作對象一定數量的產品,讓對方可以拿來辦抽獎活動、回饋粉絲,而在辦活動的過程中,粉絲也能更清楚品牌理念、產品特色,讓大家對品牌有更深入的認識。


異業合作方式3:長期分潤

許多品牌方會給予KOL一組專屬的折扣代碼,並且延長代碼使用期限,讓KOL可以分次推銷產品,像是不定期地置入在文章、貼文或是影片中,讓粉絲可以利用專屬折扣碼購入商品,且每次完成購買後KOL都能獲得一定比例的分潤,藉此達到提升銷量的目標。


如何挑選異業結盟對象?從4個面向評估合適的異業合作平台

掌握合作模式之後,許多企業便會開始尋找適合的合作對象,但是合作對象眾多,該如何挑選呢?以下提供4個面向幫助大家進行評估:


1.受眾相似度

想要透過合作對象觸及潛在消費者,必須先瞭解兩方的受眾是否相似,例如販售母嬰產品的商家,可以選擇產後媽咪作為合作對象,將產品推廣到更多媽媽群體,若不確定對方的受眾輪廓,也可以先透過信箱、社群媒體聯繫對方,瞭解對方的受眾分布再決定是否合作。


2.合作條件匹配度

兩方在合作之前應確認合作事項、時間、報酬等,當達到共識後才能開始合作,因此雙方在談合作時需評估合作條件是否符合預期,以免在合作期間產生糾紛。


3.競爭關係評估

在合作之前需先瞭解合作對象是否與自己為競爭關係,或是對方曾與競業合作過,將之納入考量,在部分情況下即使是同業也能異業合作,例如兩家電動車公司一起合作提倡環保,或是美妝KOL一起推廣同一個保養品牌,企業可根據合作目的評估是否要與同業合作。


4.品牌調性

企業在尋找合作對象時,也應將品牌調性考慮在內,以提升宣傳成效。舉例來說,當企業的品牌調性是以活潑、年輕為特點,便不建議與沉穩、內斂的對象合作,而且隨著品牌調性不同,各自的目標群眾也可能相差甚遠,因此較難觸及目標客群。


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