4個異業合作效益、3種合作方式全解析！掌握訣竅選對合作對象
已更新：2022年8月20日
為了增加客流量，幾乎所有公司都會透過異業合作的方式提高品牌曝光，藉此觸及到更廣大的潛在客群，但在規劃異業合作之前，你知道異業合作能帶來哪些好處嗎？又該如何尋找合適的對象進行異業結盟呢？本文將介紹異業合作效益、常見的異業合作方式，並且教你從4個面向評估出適合的異業合作平台，想瞭解更多關於異業合作的知識與訣竅，就繼續看下去吧！
異業合作是什麼？雙方互惠的商業模式
異業合作是指不同企業之間利用各自優勢、資源協助彼此達成營運目標的商業策略。常見的營運目標包括提升品牌曝光、轉換，企業可根據不同營運目標評估適合的合作對象，例如想要提升品牌曝光，企業可以找KOL、部落客免費試用產品，並請他們在社群媒體上分享使用心得，藉此獲得更多關注與客流量；而KOL、部落客則可以免費試用到感興趣的產品，幫助他們發想企劃題材，提升粉絲互動率。
異業合作能帶來哪些好處？認識4大異業合作效益
以下彙整出異業合作能帶來的4大好處，提供給大家參考：
異業合作效益1：觸及潛在客群
想要提升品牌曝光、接觸更多客群，異業合作是最直接的方式，例如與KOL合作，請對方協助撰文、分享在社群媒體，就能在短時間內提高品牌曝光度。但在選擇異業合作對象時，需考慮對方的受眾是否與企業的目標客群相符，否則行銷成效可能不如預期。
異業合作效益2：促成轉換
提供合作對象折扣碼、抽獎名額，能夠幫助對方更好發想行銷企劃，例如在直播中將產品置入，利用限時特惠、輸入專屬折扣碼的方式刺激粉絲購買，藉此促成轉單、提高商品銷量。
異業合作效益3：豐富宣傳內容
部落客、KOL、YouTuber等合作對象在社群媒體上的發文，都能讓有關於品牌的宣傳內容更加豐富，有助於企業的內容行銷。
異業合作效益4：消費者受惠
除了觸及潛在受眾之外，既有客戶也可以透過異業合作享有促銷折扣，吸引他們趁著優惠期間購入商品，此時若再結合組合優惠等綑綁銷售技巧，就有機會提升客單價，為企業帶來更高的合作效益。
該採取何種方式合作？3個異業合作方式報你知
看完異業合作的好處之後，接下來將為大家介紹常見的異業合作方式，幫助大家在擬定合作內容前做足規劃：
異業合作方式1：互相推薦
雙方互相推廣彼此的產品，搭配促銷活動提升粉絲參與度，幫助促成雙向引流與與導購，例如在限定期間內使用優惠券、集點卡就能享有8折優惠，推薦給朋友再享200元購物金等。
異業合作方式2：免費贈禮
企業提供合作對象一定數量的產品，讓對方可以拿來辦抽獎活動、回饋粉絲，而在辦活動的過程中，粉絲也能更清楚品牌理念、產品特色，讓大家對品牌有更深入的認識。
異業合作方式3：長期分潤
許多品牌方會給予KOL一組專屬的折扣代碼，並且延長代碼使用期限，讓KOL可以分次推銷產品，像是不定期地置入在文章、貼文或是影片中，讓粉絲可以利用專屬折扣碼購入商品，且每次完成購買後KOL都能獲得一定比例的分潤，藉此達到提升銷量的目標。
如何挑選異業結盟對象？從4個面向評估合適的異業合作平台
掌握合作模式之後，許多企業便會開始尋找適合的合作對象，但是合作對象眾多，該如何挑選呢？以下提供4個面向幫助大家進行評估：
1.受眾相似度
想要透過合作對象觸及潛在消費者，必須先瞭解兩方的受眾是否相似，例如販售母嬰產品的商家，可以選擇產後媽咪作為合作對象，將產品推廣到更多媽媽群體，若不確定對方的受眾輪廓，也可以先透過信箱、社群媒體聯繫對方，瞭解對方的受眾分布再決定是否合作。
2.合作條件匹配度
兩方在合作之前應確認合作事項、時間、報酬等，當達到共識後才能開始合作，因此雙方在談合作時需評估合作條件是否符合預期，以免在合作期間產生糾紛。
3.競爭關係評估
在合作之前需先瞭解合作對象是否與自己為競爭關係，或是對方曾與競業合作過，將之納入考量，在部分情況下即使是同業也能異業合作，例如兩家電動車公司一起合作提倡環保，或是美妝KOL一起推廣同一個保養品牌，企業可根據合作目的評估是否要與同業合作。
4.品牌調性
企業在尋找合作對象時，也應將品牌調性考慮在內，以提升宣傳成效。舉例來說，當企業的品牌調性是以活潑、年輕為特點，便不建議與沉穩、內斂的對象合作，而且隨著品牌調性不同，各自的目標群眾也可能相差甚遠，因此較難觸及目標客群。
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