4個異業合作效益、3種合作方式全解析！掌握訣竅選對合作對象
- gotyourpoint
- 2022年5月31日
- 讀畢需時 6 分鐘
已更新：2024年12月13日
異業合作是銷售增長的重要手段，尤其在當前的市場環境下，藉由客群拓展，品牌可以觸及到更為廣泛的潛在消費者。許多品牌採取電商合作來增強線上曝光，並藉由合作模式（如聯名、KOL合作、分潤模式等）來達成更高的銷售目標。此外，透過設置UTM參數來追蹤合作效果，企業能夠清楚掌握每一次引流的成果，並精準調整行銷策略。
許多品牌會根據目標客群進行受眾分析，選擇合作對象選擇，以實現高效的品牌定位，並利用專屬優惠和免費贈品來吸引新顧客。與相關產業的合作，無論是同業合作還是跨領域的長期合作，都能創造強大的話題性，提升品牌形象和消費者忠誠度。
為了增加客流量，幾乎所有公司都會透過異業合作的方式提高品牌知名度，藉此觸及到更廣大的潛在客群，但在規劃異業合作之前，除了要先了解異業合作的好處以外，還要知道如何讓品牌拓展到不同領域，進行異業結盟接觸新客群。本文將介紹異業合作效益、常見的異業合作方式，並且教你從4個面向評估出適合的異業合作夥伴和作法，找到營收新方法！
異業合作是什麼？團結力量大，雙方互惠的商業模式
異業合作是指不同產業的商家與品牌，在單獨經營下，資源不夠，無法產生令消費者購買的效果，或是無法創造吸引消費者的產品組合或行銷活動，因此，與同一地區的商家或是擁有相同目標顧客的品牌合作，利用各自優勢與資源，共同投入相同的主軸活動、經營平台或行銷管道，以1加1大於2 的概念，協助彼此達成增加顧客與營收等營運目標。
常見的營運目標包括提升品牌曝光、轉換，企業可根據不同營運目標、比較利益，評估適合的合作對象；合作方式也百百種，例如聯名、業配、分潤制度、合資等等。時下最流行的異業合作以共享平台為主。例如：同一地區商圈的商家共同創造一個市集或在特定期間全面提供優惠，並由政府協助一起打廣告；新品牌或新產品想要提升品牌曝光，找KOL、部落客等社群行銷平台上有流量的直播主或版主免費試用產品，並請他們在社群媒體上分享使用心得，藉此獲得更多關注與客流量，而KOL、部落客則可以免費試用到感興趣的產品，幫助他們發想企劃題材，提升粉絲互動率。
異業合作能帶來哪些好處？認識4大異業合作效益
異業合作效益1：增加曝光、相互引流
提升品牌曝光、接觸更多客群，異業合作是最直接的方式。例如：疫情後流行的主題式市集或觀光商圈活動，以場域為中心，由策展公司協助，利用行銷主題在社群媒體上分享市場或商圈的特色，吸引對該主題有興趣的消費者至現場。 又或與自媒體平台上的KOL合作，請對方協助撰文、分享在社群媒體，就能在短時間內提高品牌曝光度。
以這種效益為主的合作，要注意的是在選擇異業合作對象或活動主題時，需考慮代言人或主題的受眾是否與目標客群相符，如果相符，因此而增加的新顧客品牌能不能留下註記，否則，行銷成效可能不如預期或是根本不知道效果如何評估，要重覆成功經驗就比較困難。
異業合作效益2：促成轉換、成功導購
在異業合作時，記得要提供合作對象折扣碼、加倍紅利或點數、抽獎名額、網紅分潤，能夠幫助對方更好發想行銷企劃，例如在直播中將產品置入，利用限時特惠、輸入專屬折扣碼的方式刺激粉絲購買，藉此促成轉單、提高商品銷量。同時，也可以記錄合作成效，做為下次合作的參考。
異業合作效益3：豐富宣傳內容
部落客、KOL、YouTuber等合作對象在社群媒體上的發文，都能讓有關於品牌的宣傳內容更加豐富，有助於企業的內容行銷。要主意的是，發文內容不一定要和品牌預期相同，但也不能產生消費者反感，保持一定的彈性，接受合作對象能有創意地發現產品的好處，才能有機會更了解顧客在想什麼。
異業合作效益4：消費者受惠
除了觸及潛在受眾之外，既有客戶也可以透過異業合作享有促銷折扣，吸引他們趁著優惠期間購入商品，此時若再結合組合優惠等綑綁銷售技巧，就有機會提升客單價，為企業帶來更高的合作效益。
該採取何種方式合作？3個異業合作方式報你知
看完異業合作的好處之後，接下來將為大家介紹常見的異業合作方式，幫助大家在擬定合作內容前做足規劃：
異業合作方式1：互相推薦
雙方互相推廣彼此的產品，搭配促銷活動提升粉絲參與度，幫助促成雙向引流與與導購，例如在限定期間內使用優惠券、集點卡就能享有8折優惠，推薦給朋友再享200元購物金等。
異業合作方式2：免費抽獎或贈禮
企業提供合作對象一定數量的產品，讓對方可以拿來辦抽獎活動、回饋粉絲，而在辦活動的過程中，粉絲也能更清楚品牌理念、產品特色，讓大家對品牌有更深入的認識。
異業合作方式3：長期分潤
許多品牌方會給予KOL一組專屬的折扣代碼，並且延長代碼使用期限，讓KOL可以分次推銷產品，像是不定期地置入在文章、貼文或是影片中，讓粉絲可以利用專屬折扣碼購入商品，且每次完成購買後KOL都能獲得一定比例的分潤，藉此達到提升銷量的目標。
如何挑選異業結盟對象？從4個面向評估合適的異業合作平台
掌握合作模式之後，許多企業便會開始尋找適合的合作對象，但是合作對象眾多，該如何挑選才能提升品牌競爭力呢？以下提供4個面向幫助大家進行評估：
1.受眾相似度
想要透過合作對象觸及潛在消費者，必須先瞭解兩方的受眾是否相似，例如販售母嬰產品的商家，可以選擇產後媽咪作為合作對象，將產品推廣到更多媽媽群體，若不確定對方的受眾輪廓，也可以先透過信箱、社群媒體聯繫對方，瞭解對方的受眾分布再決定是否合作。
2.合作條件匹配度
兩方在合作之前應確認合作事項、時間、報酬等，當達到共識後才能開始合作，因此雙方在談合作時需評估合作條件是否符合預期，以免在合作期間產生糾紛。
3.競爭關係評估
在合作之前需先瞭解合作對象是否與自己為競爭關係，或是對方曾與競業合作過，將之納入考量，在部分情況下即使是同業也能異業合作，例如兩家電動車公司一起合作提倡環保，或是美妝KOL一起推廣同一個保養品牌，企業可根據合作目的評估是否要與同業合作。
4.品牌調性
企業在尋找合作對象時，也應將品牌調性考慮在內，以提升宣傳成效。舉例來說，當企業的品牌調性是以活潑、年輕為特點，便不建議與沉穩、內斂的對象合作，而且隨著品牌調性不同，各自的目標群眾也可能相差甚遠，因此較難觸及目標客群。
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