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4個異業合作效益、3種合作方式全解析!掌握訣竅選對合作對象

已更新:4月22日


異業合作效益有哪些?

為了增加客流量,幾乎所有公司都會透過異業合作的方式提高品牌知名度,藉此觸及到更廣大的潛在客群,但在規劃異業合作之前,除了要先了解異業合作的好處以外,還要知道如何讓品牌拓展到不同領域,進行異業結盟接觸新客群。本文將介紹異業合作效益、常見的異業合作方式,並且教你從4個面向評估出適合的異業合作夥伴和作法,找到營收新方法! 

  

異業合作是什麼?團結力量大,雙方互惠的商業模式 

異業合作是指不同產業的商家與品牌,在單獨經營下,資源不夠,無法產生令消費者購買的效果,或是無法創造吸引消費者的產品組合或行銷活動,因此,與同一地區的商家或是擁有相同目標顧客的品牌合作,利用各自優勢與資源,共同投入相同的主軸活動、經營平台或行銷管道,以1加1大於2 的概念,協助彼此達成增加顧客與營收等營運目標。


常見的營運目標包括提升品牌曝光、轉換,企業可根據不同營運目標、比較利益,評估適合的合作對象;合作方式也百百種,例如聯名、業配、分潤制度、合資等等。時下最流行的異業合作以共享平台為主。例如:同一地區商圈的商家共同創造一個市集或在特定期間全面提供優惠,並由政府協助一起打廣告;新品牌或新產品想要提升品牌曝光,找KOL、部落客等社群行銷平台上有流量的直播主或版主免費試用產品,並請他們在社群媒體上分享使用心得,藉此獲得更多關注與客流量,而KOL、部落客則可以免費試用到感興趣的產品,幫助他們發想企劃題材,提升粉絲互動率。 

  

異業合作能帶來哪些好處?認識4大異業合作效益  

異業合作效益1:增加曝光、相互引流 

提升品牌曝光、接觸更多客群,異業合作是最直接的方式。例如:疫情後流行的主題式市集或觀光商圈活動,以場域為中心,由策展公司協助,利用行銷主題在社群媒體上分享市場或商圈的特色,吸引對該主題有興趣的消費者至現場。 又或與自媒體平台上的KOL合作,請對方協助撰文、分享在社群媒體,就能在短時間內提高品牌曝光度。 

 

以這種效益為主的合作,要注意的是在選擇異業合作對象或活動主題時,需考慮代言人或主題的受眾是否與目標客群相符,如果相符,因此而增加的新顧客品牌能不能留下註記,否則,行銷成效可能不如預期或是根本不知道效果如何評估,要重覆成功經驗就比較困難。 

  

異業合作效益2:促成轉換、成功導購 

在異業合作時,記得要提供合作對象折扣碼、加倍紅利或點數、抽獎名額、網紅分潤,能夠幫助對方更好發想行銷企劃,例如在直播中將產品置入,利用限時特惠、輸入專屬折扣碼的方式刺激粉絲購買,藉此促成轉單、提高商品銷量。同時,也可以記錄合作成效,做為下次合作的參考。 

  

異業合作效益3:豐富宣傳內容 

部落客、KOL、YouTuber等合作對象在社群媒體上的發文,都能讓有關於品牌的宣傳內容更加豐富,有助於企業的內容行銷。要主意的是,發文內容不一定要和品牌預期相同,但也不能產生消費者反感,保持一定的彈性,接受合作對象能有創意地發現產品的好處,才能有機會更了解顧客在想什麼。 

  

異業合作效益4:消費者受惠 

除了觸及潛在受眾之外,既有客戶也可以透過異業合作享有促銷折扣,吸引他們趁著優惠期間購入商品,此時若再結合組合優惠等綑綁銷售技巧,就有機會提升客單價,為企業帶來更高的合作效益。 

  

該採取何種方式合作?3個異業合作方式報你知 

異業合作方式介紹

看完異業合作的好處之後,接下來將為大家介紹常見的異業合作方式,幫助大家在擬定合作內容前做足規劃: 

  

異業合作方式1:互相推薦 

雙方互相推廣彼此的產品,搭配促銷活動提升粉絲參與度,幫助促成雙向引流與與導購,例如在限定期間內使用優惠券、集點卡就能享有8折優惠,推薦給朋友再享200元購物金等。 

  

異業合作方式2:免費抽獎或贈禮 

企業提供合作對象一定數量的產品,讓對方可以拿來辦抽獎活動、回饋粉絲,而在辦活動的過程中,粉絲也能更清楚品牌理念、產品特色,讓大家對品牌有更深入的認識。 

  

異業合作方式3:長期分潤 

許多品牌方會給予KOL一組專屬的折扣代碼,並且延長代碼使用期限,讓KOL可以分次推銷產品,像是不定期地置入在文章、貼文或是影片中,讓粉絲可以利用專屬折扣碼購入商品,且每次完成購買後KOL都能獲得一定比例的分潤,藉此達到提升銷量的目標。 

  

如何挑選異業結盟對象?從4個面向評估合適的異業合作平台 

掌握合作模式之後,許多企業便會開始尋找適合的合作對象,但是合作對象眾多,該如何挑選才能提升品牌競爭力呢?以下提供4個面向幫助大家進行評估: 

  

1.受眾相似度 

想要透過合作對象觸及潛在消費者,必須先瞭解兩方的受眾是否相似,例如販售母嬰產品的商家,可以選擇產後媽咪作為合作對象,將產品推廣到更多媽媽群體,若不確定對方的受眾輪廓,也可以先透過信箱、社群媒體聯繫對方,瞭解對方的受眾分布再決定是否合作。 

  

2.合作條件匹配度 

兩方在合作之前應確認合作事項、時間、報酬等,當達到共識後才能開始合作,因此雙方在談合作時需評估合作條件是否符合預期,以免在合作期間產生糾紛。 

  

3.競爭關係評估 

在合作之前需先瞭解合作對象是否與自己為競爭關係,或是對方曾與競業合作過,將之納入考量,在部分情況下即使是同業也能異業合作,例如兩家電動車公司一起合作提倡環保,或是美妝KOL一起推廣同一個保養品牌,企業可根據合作目的評估是否要與同業合作。 

  

4.品牌調性 

企業在尋找合作對象時,也應將品牌調性考慮在內,以提升宣傳成效。舉例來說,當企業的品牌調性是以活潑、年輕為特點,便不建議與沉穩、內斂的對象合作,而且隨著品牌調性不同,各自的目標群眾也可能相差甚遠,因此較難觸及目標客群。 

  

合作後顧客有沒有留下來?

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